ทำไมราคาของโลหะซิลิกอนจึงเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา?

โลหะซิลิคอนผลิตในเตาไฟฟ้าที่ใช้พลังงานสูง

ดังนั้นต้นทุนการผลิตจึงมีความอ่อนไหวต่อ:

• ราคาค่าไฟฟ้า
• ต้นทุนวัตถุดิบควอทซ์
• ราคาตัวรีดิวซ์
• ต้นทุนอิเล็กโทรด
• ปริมาณการผลิต
• โลจิสติกส์;
• ค่าจ้าง;
• ข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม

ในขณะเดียวกัน ราคาก็ได้รับผลกระทบจากความต้องการจาก:

• อุตสาหกรรมอลูมิเนียม
• อุตสาหกรรมซิลิโคน
• ภาคเคมี
• โลหะวิทยา

ดังนั้นราคาจึงเกิดขึ้นที่ทางแยกต้นทุนและความต้องการของตลาด.

อะไรทำให้ราคาของ Silicon Metal สูงขึ้น

ตามอัตภาพ ต้นทุนสามารถแสดงได้ดังนี้:

• ต้นทุนการผลิต
• อัตรากำไรขั้นต้นของผู้ผลิต
• บรรจุุภัณฑ์
• โลจิสติกส์ภายใน
• ค่าธรรมเนียมพอร์ต
• การขนส่งทางทะเล
• ประกันภัย

=

• มูลค่าการนำเข้าขั้นสุดท้าย

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าเงื่อนไขการจัดส่งใดระบุไว้ในข้อเสนอ

ราคา FOB และราคา CIF

นี่เป็นหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดที่ทำให้การเปรียบเทียบราคาเสนอไม่ถูกต้อง

โกง

ราคาสินค้าตามเงื่อนไข FOB คำนึงถึงขั้นตอนที่ตกลงกันในการโอนสินค้าที่ท่าเรือต้นทาง

ซีไอเอฟ

ราคา CIF รวมค่าสินค้า ค่าขนส่งทางทะเล และค่าประกันภัยตามเงื่อนไขที่ตกลงกัน

ตัวอย่างเช่น:

ซัพพลายเออร์ A: 1,900 USD/MT FOB

ซัพพลายเออร์ B: 1,960 USD/MT CIF

คุณไม่สามารถสรุปได้ทันทีว่าซัพพลายเออร์ B จะมีราคาแพงกว่า 60 USD/t

ต้องคำนวณค่าขนส่งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ

เหตุใดผู้ซื้อจึงพิจารณา Landed Cost ดีกว่า

สำหรับผู้นำเข้าสิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่ราคาของต้นไม้ แต่:

เมื่อถึงโกดังจริงราคาตันละเท่าไหร่?

ดังนั้นจึงแนะนำให้คำนวณ:

ค่าที่ดิน=รายการ + ค่าขนส่ง + ประกันภัย + ค่านำเข้า + ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

การคำนวณนี้ทำให้คุณสามารถเปรียบเทียบข้อเสนอต่างๆ ได้อย่างเป็นกลาง

โลหะซิลิคอนยี่ห้อใดที่ถูกเปรียบเทียบบ่อยที่สุด?

คำขอระหว่างประเทศอาจรวมถึง:

• ซิลิคอนเมทัล 553
• ซิลิคอนเมทัล 441
• ซิลิคอนเมทัล 3303
• ซิลิคอนเมทัล 2202
• ซิลิคอนเมทัล 1101

แต่ละยี่ห้อมีข้อกำหนดและการใช้งานทางเคมีของตัวเอง

ดังนั้นควรเปรียบเทียบราคาภายในหมวดหมู่ที่เทียบเคียงเท่านั้น

เหตุใด 553 จึงไม่สามารถเปรียบเทียบโดยตรงกับ 3303 ได้

สมมติว่า:

553 - 1,850 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน

3303 - 1,980 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน

ความแตกต่างไม่ได้หมายความว่าซัพพลายเออร์ 3303 เพียงแค่ "เพิ่มมาร์กอัป"

ราคาที่สูงขึ้นอาจเนื่องมาจาก:

• เนื้อหา Si ที่สูงขึ้น
• การควบคุม Fe ที่เข้มงวดยิ่งขึ้น
• การควบคุมอัลที่เข้มงวดยิ่งขึ้น
• การควบคุม Ca ที่เข้มงวดยิ่งขึ้น
• การเรียงลำดับเพิ่มเติม
• ต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น

ดังนั้นควรทำการเปรียบเทียบระหว่างคุณลักษณะเฉพาะที่เหมือนกันเท่านั้น

อะไรส่งผลต่อราคามากที่สุด?

ในทางปฏิบัติผู้ซื้อควรติดตามปัจจัยหลายกลุ่ม

1. ต้นทุนการผลิต

ส่วนใหญ่เป็นไฟฟ้าและวัตถุดิบ

2. ความสมดุลของอุปสงค์และอุปทาน

หากอุปทานมีจำกัด ราคาอาจสูงขึ้น

3. อุปสงค์การส่งออก

คำสั่งซื้อจากต่างประเทศที่เพิ่มขึ้นสามารถรองรับราคาได้

4. โลจิสติกส์

ค่าขนส่งสามารถเปลี่ยนราคาสุดท้ายได้อย่างมาก

5. แบรนด์

ข้อกำหนดที่เข้มงวดมากขึ้นมักจะมีต้นทุนที่สูงกว่า

6. ปริมาณ

ปริมาณที่มากขึ้นอาจทำให้ซัพพลายเออร์มีโอกาสที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้มากขึ้น

อุปสงค์ส่งผลต่อราคาอย่างไร?

สมมติว่าการผลิตโลหะซิลิคอนยังคงมีเสถียรภาพ

หากความต้องการจากภายนอกเพิ่มขึ้นพร้อมกัน:

อลูมิเนียมอัลลอยด์

และ

อุตสาหกรรมซิลิโคน,

อุปทานที่มีอยู่จะลดลงเมื่อเทียบกับการบริโภค

เป็นผลให้ผู้ขายมีสถานะการต่อรองที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

แต่หากความต้องการลดลง ผู้ซื้อก็อาจมีอำนาจต่อรองมากขึ้น

เหตุใดอุตสาหกรรมอะลูมิเนียมจึงมีความสำคัญต่อราคา

ซิลิคอนเป็นส่วนประกอบสำคัญของโลหะผสมอะลูมิเนียมบางชนิด

ดังนั้นสถานะของอุตสาหกรรมอะลูมิเนียมจึงสามารถใช้เป็นตัวบ่งชี้ความต้องการซิลิคอนเมทัลในอนาคตได้

อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถใช้เฉพาะตัวบ่งชี้นี้ได้

มีความจำเป็นต้องวิเคราะห์ไปพร้อม ๆ กัน:

• การผลิตโลหะผสมอลูมิเนียม
• หุ้น;
• ส่งออก;
• ความต้องการวัสดุซิลิโคน
• อุปทานโลหะซิลิกอน

อุตสาหกรรมซิลิโคนและคุณภาพระดับพรีเมี่ยม

เกรดโลหะซิลิกอนที่บริสุทธิ์กว่าอาจเป็นที่ต้องการโดยเฉพาะจากภาคส่วนเคมี

ซึ่งหมายความว่าการเปลี่ยนแปลงของราคา:

553

และ

3303

อาจแตกต่างกันไป

หากความต้องการวัสดุบริสุทธิ์เพิ่มขึ้นเร็วกว่าอุปทาน ค่าพรีเมียมสำหรับความบริสุทธิ์สูงอาจเพิ่มขึ้น

ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อในการติดตามไม่เพียงแต่ราคารวมของ Silicon Metal เท่านั้น แต่ยังติดตามด้วยความแตกต่างระหว่างแบรนด์.

ราคาพรีเมียมระหว่างแบรนด์คือเท่าไร?

สมมติว่า:

553=1,850 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน

3303=1,950 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน

จากนั้นโบนัสแบบมีเงื่อนไข:

100 ดอลลาร์สหรัฐ/ตัน

แต่มันสามารถเปลี่ยนแปลงได้

หากความต้องการ 3303 เพิ่มขึ้น เบี้ยประกันภัยอาจเพิ่มขึ้น

หากการผลิต 3303 เติบโตเร็วกว่าความต้องการ เบี้ยประกันภัยอาจลดลง

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมความแตกต่างระหว่างแบรนด์จึงเป็นตัวบ่งชี้ตลาดที่แยกจากกัน

เหตุใดขนาดล็อตจึงส่งผลต่อราคาเสนอ?

ราคาขายส่งไม่เหมือนกับราคาสำหรับปริมาณน้อยเสมอไป

ตัวอย่างเช่น:

• 10 ตัน
• 50 ตัน
• 100 ตัน
• 500MT

อาจมีเงื่อนไขทางการค้าที่แตกต่างกัน

ชุดใหญ่สามารถลด:

• ค่าบรรจุภัณฑ์
• จำนวนการจัดส่งแต่ละครั้ง
• ค่าใช้จ่ายในการบริหาร
• ต้นทุนโลจิสติกส์ต่อตัน

อย่างไรก็ตาม การซื้อจำนวนมากต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนที่มากขึ้น

ขั้นต่ำและราคา

ขั้นต่ำ - ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ- ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ

หากซัพพลายเออร์กำหนดขั้นต่ำไว้ที่ 20 ตัน คำขอ 5 ตันอาจมีราคาแตกต่างออกไป

ดังนั้น เมื่อส่ง RFQ ต้องแน่ใจว่าได้ระบุปริมาณโดยประมาณแล้ว

ตัวอย่างเช่น:

ปริมาณ: 50 ตัน

มีข้อมูลมากกว่านี้มาก:

กรุณาส่งราคาที่ดีที่สุดของคุณ

ฝ่ายส่งผลต่อต้นทุนอย่างไร?

ราคาไม่เพียงขึ้นอยู่กับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับขนาดด้วย

ตัวอย่างเช่น:

10–50 มม

และ

10–100 มม

อาจมีเงื่อนไขทางการค้าที่แตกต่างกัน

หากต้องการเศษส่วนแคบ ผู้ผลิตจะต้องให้ความสำคัญกับการคัดแยกมากขึ้น

สิ่งนี้อาจทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้น

เหตุใดเราจึงไม่ควรลืมเรื่องเศษส่วนเล็กๆ

ผู้ซื้อควรตกลงแยกกัน:

ปรับเนื้อหา

หรือเนื้อหาที่อนุญาตของอนุภาคละเอียด

ค่าปรับส่วนเกินอาจนำไปสู่:

• ขาดทุน;
• การก่อตัวของฝุ่น
• ความยากลำบากในการใช้ยา;
• การดำเนินงานเพิ่มเติมในการผลิต

ดังนั้นบางครั้งวัสดุที่มีราคาสูงกว่าเล็กน้อยจึงประหยัดกว่า

บรรจุภัณฑ์และราคา

สำหรับการส่งออก มักใช้สิ่งต่อไปนี้:

ถุงจัมโบ้ 1 MT.

แต่อาจใช้ตัวเลือกอื่นได้เช่นกัน

ราคาบรรจุภัณฑ์ขึ้นอยู่กับ:

• ประเภทของกระเป๋า
• การมีซับ;
• การวางบนพาเลท;
• ข้อกำหนดด้านความแข็งแกร่ง
• เครื่องหมาย

หากผู้ซื้อต้องการบรรจุภัณฑ์พิเศษ ควรระบุสิ่งนี้ก่อนรับใบเสนอราคา

พื้นที่เก็บข้อมูลส่งผลต่อราคาซื้อโดยรวมอย่างไร

หากธุรกิจซื้อปริมาณมากเพื่อรับส่วนลด จะต้องคำนึงถึงต้นทุนการจัดเก็บด้วย

ตัวอย่างเช่น:

ส่วนลด=40 USD/MT

แต่ต้องเสียค่าจัดเก็บเพิ่มเติม:

20 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ตัน

ดังนั้นการประหยัดจริงจะอยู่ที่ประมาณ:

20 ดอลลาร์สหรัฐฯ/ตัน

ดังนั้นการตัดสินใจซื้อสินค้าจำนวนมากจึงต้องคำนึงถึงมากกว่าราคาวัสดุด้วย

เหตุใดคุณภาพบรรจุภัณฑ์จึงมีความสำคัญในเชิงเศรษฐกิจ

กระเป๋าที่เสียหายอาจทำให้:

• การสูญเสียวัสดุ
• มลพิษ;
• ความชื้นเข้า;
• เกินพิกัดเพิ่มเติม

ดังนั้น เมื่อจัดส่งระหว่างประเทศ บรรจุภัณฑ์ที่ปลอดภัยจึงเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนด้านคุณภาพโดยรวม

วิธีเปรียบเทียบข้อเสนออย่างถูกต้อง

ใช้ตารางเดียว:

หลังจากนี้ จะเห็นได้ชัดว่าข้อเสนอใดให้ผลกำไรมากกว่าอย่างแท้จริง

จะทำอย่างไรถ้าซัพพลายเออร์ให้ราคาต่ำเกินไป

ใบเสนอราคาที่ต่ำเกินไปต้องมีการตรวจสอบ

คุณต้องถาม:

• มันเป็นข้อกำหนดเดียวกันหรือไม่?
• มันมีขนาดเท่ากันหรือเปล่า?
• บรรจุภัณฑ์เหมือนกันมั้ย?
• รวมค่าขนส่งหรือเปล่า?
• เวลาในการจัดส่งคืออะไร?
• มี COA ในปัจจุบันหรือไม่?
• มีปริมาณเท่าใด?

บางครั้งราคาที่ต่ำไม่ได้เกิดจากประสิทธิภาพของซัพพลายเออร์ แต่เกิดจากความแตกต่างในเงื่อนไข

วิธีประเมินความน่าเชื่อถือของข้อเสนอเชิงพาณิชย์

คำพูดที่ดีควรมี:

• ผลิตภัณฑ์
• ระดับ
• ข้อมูลจำเพาะ
• ปริมาณ
• ราคา
• Incoterm
• การบรรจุ
• เวลาการส่งมอบ
• เงื่อนไขการชำระเงิน
• ความถูกต้อง

หากไม่มีพารามิเตอร์สำคัญหลายตัว ข้อเสนอนี้ก็จะนำไปใช้เปรียบเทียบอย่างมืออาชีพได้ยาก

ความถูกต้องของราคาหมายถึงอะไร?

ความถูกต้องของราคาแสดงระยะเวลาที่ถูกต้องของข้อเสนอ

ตัวอย่างเช่น:

มีอายุ 3 วัน

หรือ

ใช้ได้ถึงวันที่ 25 สิงหาคม 2026

ในตลาดที่มีความผันผวน ระยะเวลาสั้นๆ อาจหมายความว่าซัพพลายเออร์ไม่ต้องการล็อคมูลค่าไว้เป็นเวลานาน

นี่ไม่ได้หมายความว่าราคาจะสูงขึ้นเสมอไป แต่เป็นสัญญาณตลาดที่มีประโยชน์

จะเข้าใจการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาที่ถูกต้องของราคาได้อย่างไร

หากซัพพลายเออร์ก่อนหน้านี้ให้:

อายุการใช้งาน 7 วัน

และตอนนี้:

อายุการใช้งาน 2 วัน

สิ่งนี้อาจบ่งบอกถึงความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้น

เหตุผลอาจเป็น:

• ต้นทุนการผลิตที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
• อุปทานมีจำกัด;
• การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์
• ความผันผวนของโลจิสติกส์

ดังนั้นผู้ซื้อจะต้องแก้ไขไม่เพียงแต่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงระยะเวลาที่มีผลด้วย

ราคาและเวลาในการจัดส่ง

สองประโยค:

ซัพพลายเออร์ A - 1,900 USD/MT จัดส่ง 15 วัน

ซัพพลายเออร์ B - 1,870 USD/MT, การจัดส่ง 60 วัน

ไม่ได้หมายความว่า B จะทำกำไรได้มากกว่าเสมอไป

หากธุรกิจต้องการวัสดุภายในสามสัปดาห์ ข้อเสนอที่ถูกกว่าไม่สามารถแก้ปัญหาได้

นั่นเป็นเหตุผล:

ราคา + เวลานำ

จะต้องประเมินร่วมกัน

วิธีสร้างกลยุทธ์การจัดซื้อ

สำหรับการบริโภคเป็นประจำจะมีประโยชน์ในการแบ่งการซื้อออกเป็นหลายส่วน

ตัวอย่างเช่น:

• 70% - ความต้องการขั้นพื้นฐาน
• สต็อกเพิ่มเติม 20% -
• ส่วนที่ยืดหยุ่น 10% -

แนวทางนี้ช่วยให้คุณไม่ผูกปริมาณทั้งหมดเข้ากับจุดตลาดเดียว

การจัดสรรเฉพาะควรขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้และนโยบายขององค์กร

ทำไมคุณไม่ควรพยายามซื้อให้น้อยที่สุด

ไม่มีใครรู้ล่วงหน้าว่าจุดต่ำสุดของตลาดอยู่ที่ใด

หากผู้ซื้อรอราคาที่ต่ำกว่าอยู่ตลอดเวลา ก็มีความเสี่ยง:

• การเติบโตของใบเสนอราคา
• การลดอุปทาน
• เพิ่มเวลาในการจัดส่ง
• การขาดดุล

สำหรับโรงงานอุตสาหกรรม ความสม่ำเสมอของอุปทานมีความสำคัญมากกว่าการพยายามประหยัดเงินไม่กี่ดอลลาร์ต่อตัน

เมื่อใดจึงสมเหตุสมผลที่จะกำหนดราคา?

การกำหนดราคาอาจสมเหตุสมผลหาก:

• องค์กรมีความต้องการที่ได้รับการยืนยัน
• ราคาอยู่ในระดับที่ยอมรับได้
• ซัพพลายเออร์มีความน่าเชื่อถือ
• เวลาในการจัดส่งมีความชัดเจน
• เงื่อนไขของสัญญามีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน

อย่างไรก็ตาม สำหรับสัญญาระยะยาว จำเป็นต้องตกลงกันเกี่ยวกับกลไกในการเปลี่ยนแปลงราคาหากสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

วิธีใช้ราคาในอดีต

ขอแนะนำให้รักษาไฟล์เก็บถาวร:

• วันที่
• ยี่ห้อ
• ผู้จัดหา
• ราคา
• Incoterm
• เศษส่วน
• ปริมาณ
• เวลาจัดส่ง

หลังจากผ่านไป 6-12 เดือน ฐานข้อมูลดังกล่าวจะทำให้คุณสามารถดูประวัติการซื้อของคุณเองได้

สิ่งนี้มีประโยชน์มากกว่าการพึ่งพาหน่วยความจำเพียงอย่างเดียว

ตัวอย่างการวิเคราะห์เชิงปฏิบัติ

บริษัทได้รับข้อเสนอ 3 ข้อ:

• - 1,900 USD/MT FOB
• B - 1,930 USD/MT FOB
• C - 1,950 USD/MT CIF

เมื่อมองแวบแรก A ดูถูกที่สุด

แต่หลังจากคำนวณค่าขนส่งแล้ว:

A + ค่าขนส่ง=1,970 USD/MT CIF

แล้ว C สำหรับ:

1,950 USD/MT CIF

อาจจะกลายเป็นกำไรมากขึ้น

จึงต้องเปรียบเทียบบนพื้นฐานเดียวกัน

คำถามที่พบบ่อย - 15 คำถามเกี่ยวกับราคาโลหะซิลิคอน

1. อะไรเป็นตัวกำหนดราคาของโลหะซิลิกอน?

ตั้งแต่ต้นทุนการผลิต อุปสงค์ อุปทาน ยี่ห้อ เศษส่วน ปริมาณ และการขนส่ง

2.ทำไมราคา 3303 ถึงสูงกว่า 553?

โดยทั่วไปเนื่องมาจาก -ข้อกำหนดด้านความบริสุทธิ์ของสารเคมีที่เข้มงวดมากขึ้น แต่ความแตกต่างที่แท้จริงจะแตกต่างกันไปตามตลาด

3. FOB คืออะไร?

เงื่อนไขการจัดส่งซึ่งราคาเกี่ยวข้องกับขั้นตอนการจัดส่งที่ตกลงกันไว้ที่ท่าเรือต้นทาง

4. CIF คืออะไร?

คำที่รวมถึงต้นทุนสินค้า ค่าขนส่ง และการประกันภัยไปยังท่าเรือปลายทางที่ตกลงกันไว้

5. ราคาใดสำคัญกว่า - FOB หรือ CIF?

สำหรับผู้นำเข้า ต้นทุนสุดท้ายหลังส่งมอบมักจะมีความสำคัญมากกว่า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเปรียบเทียบราคาที่ดิน

6. ปริมาณการสั่งซื้อส่งผลต่อราคาหรือไม่?

ใช่. ปริมาณมากอาจมีราคาที่แข่งขันได้ต่อตัน

7. ฝ่ายมีผลกระทบหรือไม่?

ใช่. การคัดแยกแบบพิเศษอาจเพิ่มต้นทุน

8. บรรจุภัณฑ์มีความสำคัญหรือไม่?

ใช่. ข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์พิเศษอาจเพิ่มต้นทุนทางการค้า

9. ทำไมราคาจึงแตกต่างจากซัพพลายเออร์รายอื่น?

เนื่องจาก-เนื่องจากความแตกต่างในด้านคุณภาพ ข้อมูลจำเพาะ ต้นทุนการผลิต ปริมาณ โลจิสติกส์ และกลยุทธ์เชิงพาณิชย์

10. ฉันควรขอราคาบ่อยแค่ไหน?

ในตลาดที่มีความผันผวน การตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอช่วยให้คุณเข้าใจทิศทางของราคาได้ดียิ่งขึ้น

11. ความถูกต้องของราคาคืออะไร?

ระยะเวลาที่ซัพพลายเออร์เต็มใจที่จะรักษาราคาที่ระบุ

12. ซื้อปริมาณมากในราคาต่ำคุ้มไหม?

เฉพาะเมื่อมีความจำเป็นจริงๆ และบริษัทก็สามารถจัดเก็บวัสดุได้อย่างมีประสิทธิภาพ

13. ฉันจำเป็นต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บหรือไม่?

ใช่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการซื้อจำนวนมาก

14. สามารถทำนายราคาได้อย่างแม่นยำหรือไม่?

ไม่ สามารถประเมินแนวโน้มและสถานการณ์ได้ แต่การคาดการณ์ที่แม่นยำนั้นเป็นไปไม่ได้

15. จะได้ราคาปัจจุบันได้อย่างไร?

คุณต้องส่ง RFQ เฉพาะไปยังซัพพลายเออร์พร้อมแบรนด์ องค์ประกอบทางเคมี เศษส่วน ปริมาตร บรรจุภัณฑ์ พอร์ตปลายทาง และ Incoterm